12月15日起，個人養(yǎng)老金制度從36個先行城市（地區(qū)）推開至全國。全國全面實施滿一周，作為代銷機構的券商，個人養(yǎng)老金業(yè)務開展情況如何？

券商中國記者近期采訪多家券商獲悉，自全國開放以來，恰逢個人養(yǎng)老金制度全面實施和2024年末繳存的窗口期，各券商個人養(yǎng)老金開戶、入金情況相比試點時期有了大幅提升，養(yǎng)老基金銷量也顯著增長。

另有券商提到，此次《通知》提出“鼓勵金融機構在與參加人協(xié)商一致的情況下，探索開展默認投資服務”，有望成為養(yǎng)老服務模式乃至于券商投顧服務模式劃時代的起點。

全國推開首周，券商日均開戶數(shù)大幅提升

券商中國記者近日采訪多家券商發(fā)現(xiàn)，12月15日以來，各券商個人養(yǎng)老金開戶、入金情況相比此前業(yè)務試點時期有了大幅提升，投資者參與積極性較高。

“從12月15日至12月18日，公司個人養(yǎng)老金開戶數(shù)新增約6%，養(yǎng)老金Y類份額銷量新增約10%，15日以來，客戶開戶數(shù)及入金速度明顯提升?！敝刑┳C券相關負責人告訴券商中國記者。

“個人養(yǎng)老金制度全面推開以來，公司個人養(yǎng)老金客戶新開戶數(shù)、綁定銀行賬戶數(shù)和客戶入金金額相比業(yè)務試點時期均有大幅提升。其中，12月16日當天數(shù)據顯示，公司個人養(yǎng)老金新開戶數(shù)相較月初增幅超過40%、綁定銀行賬戶數(shù)增幅超10倍。業(yè)務全面放開后兩日以來的Y份額銷售金額貢獻全年銷量10%以上?！迸d業(yè)證券相關負責人告訴記者，據悉，截至2024年12月16日，興業(yè)證券個人養(yǎng)老金投資賬戶開戶數(shù)近40萬戶。

據中國銀河證券相關負責人介紹，自2024年四季度開始，銀河證券總部已通過線上直播、線下營業(yè)部一對一培訓宣導的方式，進行多輪展業(yè)培訓，培訓內容包括政策宣導、展業(yè)思路及客戶服務使命?！肮?2月15日當日個人養(yǎng)老金交易賬戶開戶數(shù)較之前日均增長近5倍，試點城市和非試點城市的營業(yè)部均大力投入到個人養(yǎng)老金業(yè)務的普及推廣工作中?！?/p>

國信證券相關負責人稱，12月15日以來，公司個人養(yǎng)老金業(yè)務熱度明顯提升，客戶開戶、入金等數(shù)據較試點時期呈現(xiàn)明顯增長勢頭。國泰君安也稱，12月16日以來，公司個人養(yǎng)老金客戶開戶人數(shù)及參與申購金額相較于試點期間均有大幅提升。

抓住年末窗口期搶占市場

據多位券商人士介紹，近期客戶針對個人養(yǎng)老金的咨詢量有所上升?！澳甑资莻€人養(yǎng)老金節(jié)稅窗口期，如何享受個人養(yǎng)老金稅收優(yōu)惠政策、如何做好個人養(yǎng)老金產品的選擇及最新政策解讀，是客戶近期較為高頻咨詢關注的問題。”興業(yè)證券相關負責人告訴記者。

國泰君安方面也稱，“近期客戶高頻咨詢關注點主要有二，一是咨詢全面放開后的開戶流程及年底前入金流程；二是咨詢個人養(yǎng)老金的指數(shù)基金Y份額的上架情況與購買規(guī)則等?！?/p>

記者了解到，恰逢個人養(yǎng)老金制度全面實施和2024年末繳存的窗口期，近期各券商積極擴展個人養(yǎng)老金業(yè)務，馬不停蹄地開展產品上架、培訓、宣傳、投教、客戶服務等工作。

例如，據國泰君安介紹，公司近期主要從銀行合作、產品上架、客戶服務等方面開展業(yè)務。銀行合作方面，國泰君安目前已上線18家資金賬戶行，結合各家銀行全面實施后的營銷策略，從線上線下多個渠道開展全面合作；產品上架方面，已在公司APP推出個養(yǎng)指數(shù)基金專區(qū)，截至12月19日，已上架各類指數(shù)Y份額基金53只，其他指數(shù)Y份額基金正陸續(xù)上架中；客戶服務方面，持續(xù)完善個人養(yǎng)老金產品服務手冊更新迭代，并新增指數(shù)基金專屬配置組合。

中國銀河證券相關負責人也表示，公司近期積極對接各家個人養(yǎng)老金資金賬戶行，將有更廣泛客戶群體的個人養(yǎng)老金資金賬戶行納入合作范圍；及時更新上架擴容基金；優(yōu)化迭代個人養(yǎng)老金專區(qū)功能，通過APP及營業(yè)網點，充分做好售后，提升客戶養(yǎng)老服務體驗。

據中泰證券相關負責人介紹，公司積極組織員工參加培訓及指導，確保員工具備個人養(yǎng)老金業(yè)務的營銷拓客能力，督促業(yè)務人員快馬加鞭，重點圍繞公司存量有效戶、富裕及高凈值客戶、國有企事業(yè)單位及上市公司員工來積極蓄客和拓客，快速搶占個人養(yǎng)老金業(yè)務市場份額。

據東方證券相關負責人介紹，在賬戶體系與系統(tǒng)建設方面，個人養(yǎng)老金業(yè)務已納入公司一戶通賬戶體系進行綜合管理，并建立了個人養(yǎng)老金專用投資賬戶。在產品研究與投資者教育方面，公司擁有專業(yè)的投研團隊，精選養(yǎng)老基金，并根據客戶偏好進行投顧推薦，目前已基本實現(xiàn)了養(yǎng)老公募基金的全覆蓋。

國信證券近期圍繞個人養(yǎng)老金制度的擴容做了大量培訓、宣傳和投教工作，還積極組織了走進企業(yè)、走進社區(qū)等活動，為企業(yè)員工和社區(qū)居民提供養(yǎng)老金融服務。

養(yǎng)老基金銷售規(guī)?？焖偕仙?/strong>

在產品選擇上，證監(jiān)會12月12日已將首批85只權益類指數(shù)基金納入個人養(yǎng)老金投資產品目錄。截至目前，個人養(yǎng)老金產品目錄增加至942只，其中儲蓄產品466只、基金產品285只、保險產品165只、理財產品26只。

記者了解到，隨著產品貨架的擴容，近期養(yǎng)老基金的銷量快速提升。

興業(yè)證券相關負責人介紹，“制度全面推開以來數(shù)據顯示，個人養(yǎng)老金投資者對指數(shù)化配置的接受度較高，我司已有不少客戶進行了權益類指數(shù)基金產品配置，從跟蹤的指數(shù)標的來看，涵蓋中證A500、科創(chuàng)50及中證紅利等的指數(shù)基金Y份額?！?/p>

中國銀河證券也告訴記者，受到Y份額擴容的利好影響，個人養(yǎng)老金基金銷量持續(xù)攀升。“與之前‘開戶熱投資冷’的局面不同，經過2年試點，銀河證券基金研究中心及產品評價團隊緊密合作，為風險收益偏好較低的客戶，在養(yǎng)老公募基金和保險產品中進一步篩選出符合其風險承受能力的產品；此外，擴容后，85只權益類被動指數(shù)基金被納入個人養(yǎng)老金可投資范圍，為追求權益資產增值，習慣被動投資的客戶提供了多元而豐富的選擇。從數(shù)據情況看，目前，養(yǎng)老基金的銷售規(guī)模較前幾年增長迅速?！?/p>

國信證券相關負責人告訴記者，養(yǎng)老賬戶的投資規(guī)劃本質上是結合自身需求的“定投”與“定取”規(guī)劃，因此在投資階段選取合適的長期定投標的就顯得尤為重要。指數(shù)基金產品得益于其更清晰的投資目標、更透明的運作管理、更靈活的交易及更低的費率，天然是投資者最理想的長期定投品類之一。因此本次將85只權益類指數(shù)基金新增納入個人養(yǎng)老金產品目錄，不僅對個人養(yǎng)老金制度的長期穩(wěn)健發(fā)展具有重要意義，同時也在客觀上極大提升了投資者的參與積極性。

中國銀河證券基金研究中心總經理、基金評價業(yè)務負責人胡立峰表示，“924”行情以來，以ETF為代表的場內指數(shù)基金得到市場與投資者的熱烈追捧。根據中心統(tǒng)計，截至12月12日，今年A股股票指數(shù)基金凈申購金額達到1萬億元。此次開閘個人養(yǎng)老金指數(shù)基金，預計將為指數(shù)基金帶來更大的購買量，同時較大規(guī)模的指數(shù)基金有助于降低單位份額運營成本。

默認投資模式有望開創(chuàng)養(yǎng)老服務新模式

值得一提的是，根據12月12日人力資源社會保障部等五部門發(fā)布的《關于全面實施個人養(yǎng)老金制度的通知》，金融機構根據個人投資風險偏好和年齡等特點，推薦適當?shù)膫€人養(yǎng)老金產品。鼓勵金融機構在與參加人協(xié)商一致的情況下，探索開展默認投資服務。

對此，國泰君安認為，此次《通知》提出“鼓勵金融機構在與參加人協(xié)商一致的情況下，探索開展默認投資服務”，為券商提供更多接觸及服務客戶的機會，在默認投資服務上，證券公司具有明顯的專業(yè)服務優(yōu)勢，能夠為客戶提供更全面、更專業(yè)的配套投資咨詢服務，幫助客戶進行合理的資產配置。此次默認投資模式的提出有望成為養(yǎng)老服務模式乃至于券商投顧服務模式劃時代的起點。

中泰證券相關負責人表示，個人養(yǎng)老金業(yè)務被視為券商財富管理轉型的核心方向之一，券商具有投研和投顧優(yōu)勢。個人養(yǎng)老金制度的全面實施，預計將加快長期資金入市，為券商帶來多業(yè)務協(xié)同增長的機會。券商可以借助個人養(yǎng)老金產品快速發(fā)展帶來的代銷規(guī)模增加，同時，養(yǎng)老投顧、資產管理等業(yè)務也將迎來增量空間。

中國銀河證券相關負責人稱，證券公司深耕大類資產配置業(yè)務多年，對于資本市場周期、不同資產特質屬性、不同產品設計有著得天獨厚的優(yōu)勢。未來，公司將進一步整合基金評價、金融工程、策略研究、投顧服務等團隊，形成指數(shù)基金投資研究服務大框架。同時，也將聚焦個人養(yǎng)老金基金與投顧服務協(xié)同課題，豐富完善客戶養(yǎng)老需求解決方案。

“目前行業(yè)都認識到個人養(yǎng)老金是未來的藍海市場，如何定位匹配的客群，抓住客戶的需求痛點，鏈接合適的資源，提供高質量的服務。這過程中，券商可以適時開展模式的創(chuàng)新，包括與公募基金投顧業(yè)務結合，將企業(yè)金融服務和個人養(yǎng)老金業(yè)務協(xié)同等，以增量的思維實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！睎|方證券相關負責人說。